【社員インタビュー】Vol.3 第二営業部部長 梯 達斎
2025.6.23 11:00 配信
ー今回は、マッコイ第二営業部の部長として、東日本エリアを牽引する梯 達斎（かけはし たつなり）へインタビューしました。
元剣道の実業団選手という異色の経歴を持つ彼が、いかにして美容の世界でトップを走り続けているのか。
ぜひご一読ください。
株式会社マッコイ 第二営業部部長
梯 達斎
大学卒業後、旧・東証一部上場企業（現プライム市場）に剣道の実業団選手として入社
後に美容業界へ転身し、ベンチャー企業勤務や独立を経験
2021年に株式会社マッコイへ入社し、東京支店の立ち上げ責任者を務める
2021年 株式会社マッコイ入社
2024年 第二営業部 部長 昇格
―まず、マッコイに入社されるまでのご経歴がユニークだと伺いました。
そうなんです。大学を卒業して最初に入社したのは、美容とは全く関係のない企業でした。もともと幼少期から大学までずっと剣道を続けていまして、大学時代はインターカレッジで日本一を経験することができました。その剣道の実績を評価していただき、仕事の傍ら実業団選手として活動しておりました。
―実業団選手から、なぜ美容業界に転身されたのでしょうか。
実業団選手としてのキャリアに一区切りが見え、全く新しい世界へ挑戦したいという気持ちが強まっていたタイミングでした。
転職活動をする中で、元々アパレル業界に興味があったこともあり、面接で訪れた美容関連の会社で働く人たちの姿に衝撃を受けました。皆さんとてもお洒落で、生き生きと仕事をしていて、「こんな世界があるんだ！」と強く惹きつけられたのが最初のきっかけです。
―多くの選択肢の中から、前職のベンチャー企業を選ばれた決め手は何だったのでしょうか。
いくつかの大手企業からも内定をいただいていたのですが、あるエージェントの方に「一度でいいから」と勧められて面接に行ったのが、その会社でした 。当時の社長から「大企業の歯車になるより、これから大きくなる会社でブランドを一緒に創っていこう。ここでは君が主役になれる」と言われ、感化されてしまって（笑） 。『よっしゃ、やってやるぞ！』と決意し、そこから僕の美容業界でのキャリアがスタートしました。
―前職でご活躍された後、なぜマッコイに入社をされたのでしょうか。
前職からお世話になっていた当時のマッコイの役員の方から、「東京支店を立ち上げるから、責任者として力を貸してくれないか」と声をかけていただきました 。
前職の時、すでに、マッコイが、筋膜リリースという卓越した『技術』と、結果を出す『商品力』、その両方がずば抜けている会社だと知っていましたから、このお話は非常に光栄でした。
―東京支店の立ち上げは、ゼロからのスタートだったそうですね。
はい、まさにゼロからでした。2021年4月に入社し、本社での研修を終えて東京に戻ったのですが、まだオフィスがなかったんです 。自宅にサンプルや販促物を送ってもらい、そこからお客様に電話をかける完全リモートワークからの船出でした。
半年後にようやくオフィスを構えた時も、メンバーは営業事務の担当者と僕のわずか2名 。まさに荒野を切り拓くような日々。マネジメント業務以前に、一人の営業として東日本エリアを文字通り駆けずり回る毎日でしたね。
―現在は第二営業部の部長として活躍をされていますが、具体的なお仕事内容と、その中で感じる「難しさ」「やりがい」を教えてください。
主な業務は、第二営業部全体のマネジメントです。それと並行して、私自身もプレイヤーとして東京、埼玉、千葉、茨城、北海道エリアのサロン様を担当しています 。
この仕事の難しさは、美容業界のトレンドの移り変わりが非常に早いことですね 。新しい流行や成分、理論に常にアンテナを張っていないと、すぐにお客様への提案が陳腐化してしまいます 。
やりがいは、やはり私たちが提案した商品や技術を通じて、サロン様の売上が上がったり、その先のお客様が笑顔になったりする瞬間に尽きます 。特にマッコイは「技術」と「商品」の両輪でお手伝いできるので、サロン様の課題に対して深く、多角的に貢献できるのが大きな強みであり、喜びです。
―「サロン様の売上を上げる」ために、梯部長が実践されているサポートについて教えてください。
僕たち営業の仕事は、商品を売って終わりではありません。サロン様が抱える課題、例えば「集客」や「メニュー構成」、「キャンペーンの打ち出し方」といった経営の根幹に関わる部分を、一緒に考え、解決していくパートナーでありたいと思っています 。
以前、長年経営されているサロン様で、売上が伸び悩んでいるというご相談を受けました。そこで単に商品を導入するのではなく、マッコイの技術と組み合わせた高単価の新メニューをご提案し、カウンセリング方法からSNSでの発信まで、徹底的に伴走させていただきました。結果、3ヶ月で売上が過去最高を更新し、先生から「マッコイと梯さんに出会って、サロン経営がまた楽しくなった」と涙ながらに感謝された時は、本当にこの仕事をしていて良かったと心から思いました。
―梯部長から見た、「マッコイの好きなところ」はどんな点でしょうか。
一番は、働いている「人」の良さですね。本当に人間性が素晴らしい人ばかりです 。そして、役職や社歴に関わらず、個人の意見を尊重し、耳を傾けてくれる風通しの良さも魅力です 。
東京支店の立ち上げという大きなミッションを、入社間もない僕に信じて任せてくれたように、社員に大きな裁量権を与えてくれる 。この「挑戦させてくれる社風」が、マッコイの成長の原動力だと思います。
――愛用されている、特におすすめの商品があれば教えてください。
看板商品である『NONFエナジープレミアム』ですね！営業という仕事柄、1日に1万歩近く歩くことも多いのですが、NONFエナジープレミアムで足をメンテナンスするようになってから、翌日に疲れが残らなくなりました 。年齢を重ねると、どうしても体型維持も大変になってきますが、そのサポートにもなっていると感じます 。自分自身が結果を実感しているからこそ、自信を持ってお客様におすすめできる、まさに「お守り」のような存在です。
